Вакансия Заместитель директора по работе с ключевыми клиентами Платформы

Задачи:

Регулярная коммуникация с ключевыми клиентами и координация работы команды Платформы для повышения эффективности процессов обслуживания и лояльности.
Анализ ситуации с использованием технологий разработки внутри компаний стратегических клиентов, в части: целей, показателей, процесса принятия решения об использовании технологии, цифровых инициатив.
Определение потенциальных возможностей для распространения Платформы внутри организаций ключевых заказчиков.
Коммуникация с командой Платформы по потребностям ключевых заказчиков и включение конкурентных требований в дорожную карту развития продукта.
Информирование заинтересованных сторон корпоративных заказчиков о возможностях Платформы.
Проведение презентаций Платформы и выступление на публичных отраслевых мероприятиях.
Составление и совершенствование информационных материалов (контента), требуемых для продвижения Платформы на рынке ключевых заказчиков.
Изучение рынка технологических партнеров ключевых заказчиков для определения возможностей расширения партнерской сети.
Развитие продаж ключевым клиентам через сеть технологических партнеров.
Организация и проведение онлайн/оффлайн мероприятий с возможным привлечением ответственных лиц ключевых клиентов и технологических партнеров для целевой аудитории с целью повышения узнаваемости бренда в стратегических отраслях.
Разработка мер повышения эффективности процессов обслуживания и методов работы с ключевыми клиентами.

Мы ищем человека, который:

Обязательно имеет опыт участия в проектах разработки и внедрения корпоративного ПО, например: заказные решения, решения на базе SAP R/3 или Hana, Oracle EBS, Microsoft Dynamix, 1С ERP и пр.
Обладает опытом не меньше 3 лет в продажах на рынке B2B в сфере ИТ.
Имеет инженерное образование в области ИТ.
Обладает опытом работы со стратегическими клиентами РФ (список TOP-600 RAEX).

Преимуществом будет:

Владение методологиями управления в области ИТ.
Опыт разработки ПО.
Опыт в продажах BPM/ECM/MES/PLM/ERP/CRM систем.
Опыт работы с продуктами зарубежных вендоров.

О вакансии:

На этой позиции вы будете управлять взаимодействием с ключевыми заказчиками и выстраивать коммуникацию с командой разработки Платформы по ключевым требованиям клиентов. Вашей целью будет создание устойчивого конкурентного преимущества Платформы перед альтернативными подходами разработки бизнес-приложений.

Вашей задачей будет рост продаж лицензий и сопутствующих сервисов по стратегическим клиентам компании и готовность руководителей разработки стратегических клиентов рекомендовать Платформу участникам рынка. Вы также будете проводить референс-визиты и выступать на отраслевых конференциях, что позволит вам улучшить навыки публичных выступлений и расширить круг полезных знакомств.

Наши амбиции — стать одним из ведущих игроков на мировом рынке инструментов разработки корпоративного ПО. От качества вашей работы будет зависеть общий успех команды.

Заместитель директора по работе с ключевыми клиентами Платформы

Платформа для разработки корпоративных приложений

Задачи:

Мы ищем человека, который:

Преимуществом будет:

О вакансии:

Мы предлагаем