Менеджер по продажам / Аккаунт-менеджер

Внутреннее направление

Адрес Самара

Опыт От 2 лет

О вакансии:

Мы — аккредитованная IT-компания, специализируемся на разработке корпоративного программного обеспечения, в том числе с применением искусственного интеллекта. Помогаем автоматизировать бизнес наших клиентов, выводя их в лидеры своих направлений работы. В связи с уходом с рынка многих крупных иностранных компаний и курсом на импортозамещение, наши решения сегодня очень востребованы у потенциальных клиентов.

Наши продукты и направления деятельности:

  • ТЕЗИС - Система управления документами и задачами, лидер на российском рынке.
  • Jmix - Платформа быстрой разработки корпоративных веб-приложений на языке Java.
  • Amplicode - инструмент для ускорения и упрощения работы в средах разработки IntelliJ IDEA, GigaIDE и OpenIDE для создания сервисов и веб-приложений на фреймворке Spring.
  • OpenBPM - Интегрированная среда разработки процессных приложений, Российская сборка BPM-движка Camunda.
  • Заказная разработка Custom Solutions – услуги разработки информационных систем для наших клиентов, а также замена информационных систем методом Parallel-running.

Мы предлагаем оклад + % от выручки по проектам, комфортные условия работы и возможность развития внутри компании.

Вы будете помогать развивать технологии и сервисы в ИТ-отрасли, о которых можно с гордостью рассказывать в кругу семьи и друзей. Трудоустройство предполагает on-boarding с испытательным сроком в 3 месяца.

Основанием для прохождения испытательного срока будут:

  • Проведение клиентских презентаций по каждому продукту и направлению;
  • Прохождение тестирований и интервью по функциональности продуктов, в объеме, необходимом для проведения пресейла у клиентов;
  • Умение рассказать клиенту о конкурентном окружении и преимуществах продуктов и услуг компании перед другими решениями.

Задачи:

    • Работа с входящими запросами от потенциальных клиентов.
    • Поиск новых потенциальных клиентов
    • Анализ бизнес-процессов заказчиков для выявления точек роста и новых возможностей для автоматизации.
    • Инициирование и ведение переговоров о продлении действующих договоров для обновления лицензий или технической поддержки.
    • Формирование и согласование с клиентом комплексных решений, сочетающих несколько продуктов компании (например, Jmix + OpenBPM).
    • Решение нестандартных и эскалационных вопросов совместно с отделами поддержки и разработки продуктов.
    • Контроль задолженностей и взаимодействие с финансовым отделом по платежам клиентов.
    • Участие в отраслевых мероприятиях для поддержания отношений с ключевыми клиентами.
    • Помощь в формировании документации для участия в конкурсных процедурах. Взаимодействие с тендерным отделом.

Мы ищем человека, который:

    • Имеет развитые навыки ведения переговоров: выявляет «болевые точки» клиента, ведет диалог о ценности, а не о цене и может грамотно аргументировать стоимость предлагаемых решений.
    • Нацелен на долгосрочный результат работы: понимает, что лояльный клиент приносит больше, чем десять разовых. Выстраивает долгосрочные партнерские, а не одноразовые отношения.
    • Самостоятелен и организован: не позволяет ни одному запросу или задаче остаться без ответа, держит текущие дела под контролем, при помощи CRM и других инструментов компании.
    • Обладает развитым эмоциональным интеллектом: умеет слышать не только сказанное напрямую, может найти подход к разным типам собеседников в структуре клиента.
    • Понимает, где и как находить нужные контакты в целевых компаниях.
    • Имеет высшее техническое образование.
    • Энергичен и инициативен.
    • Проживает в Самаре.
    • Готов к командировкам.

Преимуществом будет:

    • Опыт в продажах BPM/ECM/MES/PLM/ERP/CRM систем.
    • Английский язык B2+.
С 2008 года разрабатываем корпоративное программное обеспечение, которое используют по всему миру
Развиваем собственные технологии, решаем инженерные задачи, сотрудничаем с клиентами на пяти континентах, помогаем компаниям расти.

Мы предлагаем

Конкурентную зарплату, современную технику и софт для работы, удобный формат: удаленка, офис или гибрид, официальное оформление и социальные гарантии, дружескую атмосферу и поддержку команды.

  • Конкурентная <br/> зарплата

    Конкурентная
    зарплата

  • Аккредитованная <br/> IT-компания

    Аккредитованная
    IT-компания

  • ДМС или бонус <br/> на медицину

    ДМС или бонус
    на медицину

  • Soft Skills <br/> тренинги

    Soft Skills
    тренинги

  • Библиотека <br/> Hard Skills курсов

    Библиотека
    Hard Skills курсов

  • Компенсация курсов <br/> английского

    Компенсация курсов
    английского

Вы можете задать любой вопрос по электронной почте